Ratgeber zum Thema Immobilienverkauf

Der Immobilienverkauf kann sowohl von privat, wie auch von gewerblichen Anbietern erfolgen. Entscheidend ist dabei allerdings oftmals die Art und Weise, wie eine Immobilie veräußert wird. So besteht für den Verkäufer die Möglichkeit, den Immobilienverkauf selbstständig in die Wege zu leiten, oder über einen Immobilienmakler einen passenden Käufer zu werben.

Der selbstständige Immobilienverkauf ist in der Regel mit einigen, für den Laien oftmals schwierigen, Schritten verbunden. Neben ansprechenden Angebotsbeschreibungen müssen auch Verkaufsgespräche geführt werden. Bereits bei der Angebotserstellung können einige grundlegende Fragen auftreten. Beispielsweise ist die richtige Positionierung der Werbung sehr wichtig. Zeitungsanzeigen alleine reichen oftmals nicht aus, idealerweise sollte an dieser Stelle auch das Internet genutzt werden. Das Angebot sollte zentrale Fakten beinhalten. So zum Beispiel die Größe der zu verkaufenden Immobilie, ebenso sollten die Besonderheiten, wie beispielsweise eine Einbauküche oder weitere in den Vordergrund gestellt werden. Für viele Käufer ist auch die Lage der Immobilie sehr wichtig, auch zu diesem Punkt sollte das Angebot nützliche Informationen beinhalten.

Verkaufsfördernd wirken attraktive Bilder der Immobilie, mit welchen sich potenzielle Käufer ein erstes Bild verschaffen können. Natürlich sind auch der Preis und eventuelle Finanzierungsmöglichkeiten beim Immobilienverkauf zu berücksichtigen. Doch das Angebot alleine reicht für einen erfolgreichen Immobilienverkauf nicht aus. Entscheidend ist hier oftmals das Gespräch zwischen Verkäufer und Käufer. Doch vor allem Menschen, die noch nie etwas mit einem Immobilienverkauf zu tun hatten scheitern an dieser Stelle, sofern es noch nicht bei der Erstellung eines Angebots geschehen ist. Aus diesem Grund ist die Weitergabe der Arbeit an einen Immobilienmakler, der grundlegende Erfahrungen im Immobilienverkauf hat, ratsam.

Der Immobilienmakler beschäftigt sich im Idealfall mit allen anfallen und verkaufsfördernden Aufgaben, welche den Immobilienverkauf betreffen. Ein Immobilienmakler kann sowohl von einem Immobilieninteressenten wie auch von einem Immobilienverkäufer engagiert werden. Je nach Absprache fällt für den Makler eine Provision, die sogenannte Courtage, an. Bei einem Immobilienverkauf beträgt die Maklercourtage in der Regel zwischen 3 und 7 Prozent. Diese Courtage fällt tatsächlich nur dann an, wenn der Immobilienverkauf wirklich stattgefunden hat, oder stattfinden wird. Hinzu kommt die jeweils gültige Mehrwertsteuer. In Anbetracht der Tatsache, dass sämtliche Arbeitsschritte die bei einem Immobilienverkauf anfallen, von einem ausgebildeten Fachmann übernommen werden, ist die Entrichtung der Maklercourtage in vielen Fällen äußerst profitabel.

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